【設計師的手藝人本質】

自十幾年前發展到現在，家裝及公裝設計師已發展至數十萬從業者（指有一定職業能力，不含初入行為設計助理性質的從業者）。在廣東尤其是深圳，更是因為“全國裝修看廣東，廣東裝修看深圳”的行業地位，而更有數量遠大于內地城市的從業人員。

在“設計師”這一職業的發展過程中，早前我們更多見到的是“藝術家”“設計大師”等高大上的形容。隨著泛裝修行業互聯網化的迅速發展，“設計師”職業如今越來越多地與“滴滴專車司機”“美甲師”“美容師”等群體放在一起，這不是在貶損職業人的地位，而更是互聯網讓職業回歸了本原的定位——手藝人！

“室內設計師”這群“手藝人”靠自己的對色彩、搭配、功能、空間的專業規劃和審美能力，服務于對家居環境有越來越高要求的業主及商業展示經營的企業主的需求。家裝設計師更多的是滿足C端消費者的設計服務需求，而公裝設計師則更多的是滿足商業投資及商業展示、休閑享受、旅游度假、餐飲消費、行政辦公、公共建筑等各個細分領域的空間設計規劃需求。但他們的本質就是有創意、懂設計語言、熟識行業標準、會畫圖、可以配合施工及材料使用的“設計手藝人”！

【設計師品牌定位及傳播的互聯網化】

十年前，家居門戶及博客等產品的興起，設計師作為泛裝修產業鏈的上游行業（當年還沒有消費“入口”的定性）快速觸網。在傳統傳播渠道（報紙、電視等）更樂于為付費的傳播（如家裝公司、家居賣場、建材家具的廣告）搖旗吶喊及發起各種定位、策劃時，各大家居門戶網站用其成本及效率等優勢，迅速地在設計師領域“興風作浪”！

例如在深圳及全國多個設計產業發達的城市，出現了一大批有關“十大” “十佳”“十人”“十方”“十大設計師精英博客”等“TOPX系列”的設計師“集體品牌”。這些集體品牌正是使用了門戶及PC互聯網時代的信息展示和傳播效率的革新，再加上傳統媒體、行業協會的“權威背書”，而用較為高效的模式快速走向了市場！

我們可以稱這個時期為“設計師互聯網化的1.0時代”！

2013年下半年以來，泛裝修領域（泛裝修：家具、建材、流通、家裝、設計、公裝等裝修相關領域）互聯網化從家具、定制家具開始，快速發展至家裝、軟裝等領域。“入口”的理論化提法越來越為市場所接收：重點服務C端的家裝設計師和家裝施工是家居裝飾消費的入口，所以成就了土巴兔等有大量家裝設計師、家裝施工團隊的平臺；而服務B端的公裝設計師及團隊成為了連鎖商業空間、大型工程裝修項目的專業入口，所以中國最大規模的裝修設計公司金螳螂收購了全球知名的高端酒店裝修設計公司HBA。前者是家居裝修消費者第一步要找的專業人士，后者是公裝工程甲方第一波接觸的專業設計規劃團隊。到了一定的發展階段，這些具“入口”價值的“手藝人”在逐漸實現他們的價值可計算化，如梁志天、高文安這些優秀設計公司最終納入上市公司視野，并根據資本市場的計算方法作價收購他們。同時從對這些品牌和團隊的估值，我們也能清晰了解對他們的定位。

作為“入口”，當然就會有行業消費的“前置價值”，同時也具備行業消費“自然流量”的特征，這也是資本市場對于設計師、施工團隊的投資越來越“瘋狂”的重要原因：搶占“入口”，即搶占了“流量”！

【“設計產品”的定位】

如對家裝設計師和公裝設計師及其“產品”做一個梳理，我們可以發現：家裝設計師服務“人”；公裝設計師服務“商業”。一個對人的家居生活空間品位、舒適、環保、便利負責，一個對企業主的商業投資、商品調性、品牌價值、利潤定位、消費體驗負責。

家裝設計師面對眾多的業主，更多的是滿足其想多個性化的設計需求（精裝修及沒有獨立購買設計的除外），所以家裝設計更傾向于“私人定制”，對于設計要求不高的“剛需”裝修需求，對于“設計”的關注更多會轉移到“施工”板塊；而公裝設計師面對的是企業主的投資和回報，在公裝設計領域中占比極高的連鎖空間設計中，更像是在做“工業產品設計”，因為其可復制性、供應鏈整合價值、品牌識別及傳播、運營高效等特征而要求設計師有更多的商業考慮，近幾年設計師用設計費介入商業項目的投資，也可管窺到這一領域的價值歸原，公裝工程中較大體量的非連鎖化工程，更多的是參考“建筑設計”的專業訴求，獨特、地標性及“名片化”的定位或許更適合他們。 

談到家裝設計師或公裝設計師，無法避開的是這群“手藝人”與下游材料供應商的關系。在市場的不成熟期和職業回報的非公平期，設計師與材料商的不可進入臺面的灰色合作，是暗存多年的。我們先不去從所謂的道德高度評論這個發展迅猛，處于“紅利期”多年的行業。在互聯網發展給各行各業帶來的透明、高效、實惠等好處的今天，更應明確設計師這一相當大群體的供應鏈整合、優化價值。

裝飾建材、家具品牌化之路勢不可逆，設計師作為熟識這些產品的專業人士，他們除了完成空間設計并獲得相應的經濟回報以后，還可幫甲方進行專業的材料供應規劃（品牌、性能、價格、環保）和專業采買。對于品牌化的材料供應體系下（品牌定位明確、價格透明、供應渠道管理完善），他們的價值自然就可計算、可模式化（省了多少錢可以計算，效率高低也可看清）。我們可以理解成設計師是家具、建材的專業“買手”，通過他們的專業能力，我們可以更加省錢、省心、省力！

當然，這可能是一種理想狀態，但相信離我們并不遠！

【設計師與資本市場】

先看幾個中國公司與設計公司有關的收購案：

2013年1月，20歲的金螳螂裝飾以7500萬美元收購下49歲的HBA公司70％的股權，即HBA總估值約1.0714億美元。

2014年2月，江河創建集團通過控股子公司實際控制的BVI公司收購梁志天設計公司70%股份，收購價格3.5億港元，即梁志天設計公司總估值5億港元。

2015年4月，寶鷹股份全資子公司收購高文安設計公司60%股權，收購價2.352億人民幣，即高文安設計公司共估值3.92億人民幣。

從上幾個收購案，我們可以看到設計公司在資本市場的可計算價值，也可看到設計公司的價格天花板，只要是“設計公司”，就有明顯的“手藝人化”，放在互聯網環境中，設計師（或團隊）就是一個基于服務產品的“C”（或“大C”），設計師（或設計團隊）的發展不能逾越這個最大的職業價值。如是轉型成大型工程公司，那個曾經是設計師的老板，已不能在市場中以“設計師”為定位了，因為他已是“企業家”。

【設計電商的破局】

回到我們討論的主話題：互聯網+室內設計師，我們看遍時下存在的各種大中小型設計網站，為什么不能真正滿足C端或B端市場需求？也不能真正找到設計師領域的痛點？

設計師的痛點：項目單源（營銷整合、招投標能力），學習提升（EMBA、專業研修班等），品牌傳播（訪談、出書），跨界交流（與平面、建筑、服裝、藝術等設計領域的交流），資本運作（并購、新三板等）……

基本判斷：對于快速發展的室內設計行業，用當下的互聯網產品還有不少痛點不能解決！

看到本質，破局方始！

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