市場：年底沖刺優惠幅度大

在傳統意義上的金九銀十月份，家居商家均沒有閑著，各種促銷活動此起彼伏，持續時間之久、優惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數的，因此，在國慶后的將近一個月中，大部分商家都進入相對的訂單梳理和消化期，而如今進入11月中期，意味著今年的年底沖刺階段已經到來。

記者走訪了解到，新開業不久的紅星美凱龍中山港口商場、富逸裝飾廣場、美居中心都推出了相關促銷活動，本土家居連鎖賣場永盛家具、國泰家具以及不少紅木企業均有優惠。美居中心的安華衛浴、高德瓷磚、陶城瓷磚的優惠幅度較大，且一直以誠信經營贏得了消費者的追捧。永盛家具作為本土第一大連鎖品牌，旗下4家店同時推出年底優惠活動，承諾同款產品全市最低價，多年來，該品牌以完善的服務、合理的價格和過硬的產品質量培育了一批忠實客戶。

今年的紅木家具市場也不景氣，面對慘淡的整體環境，不少紅木企業尋找自救辦法，從被動等客到主動靠近市場。富寶軒在“雙11”推出了旗袍秀活動，先吸引客戶光顧，再以低折扣鎖住客戶，于古典美中傳播新中式之魅力。偉明軒董事長張石乃作為書法愛好者，以書法會友是其愛好，亦是企業文化體現和文化營銷典型，將書法隨紅木家具贈與消費者，無疑能俘獲客戶芳心。

業內人士分析，之所以在年前家居賣場的促銷活動如此集中，優惠力度如此之大，是因為“金九銀十”已經消化了部分購買力，而目前離元旦假期還有一個多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準備舉辦大力度的促銷活動，才能吸引消費者眼球。 另外，年底也有剛性的消費需求需要釋放，商家想把握這一商機，進行年底沖刺。

需求有限沖刺恐乏力

一方面是使出渾身招數的商家，一方面是不爭氣的市場。記者了解到，雖然目前正值家居行業消費高峰，但整體環境慘淡使得剛性需求的釋放量有限，在本輪的年底沖刺中，很多商家難以達到預期目標。

不少商家反映，金九銀十的效應在這幾年逐漸消失，傳統旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓大家措手不及。美居中心一位瓷磚經銷商告訴記者，從幾年前的市場來看，年底是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統婚慶旺季，不少人選擇在年底結婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家居產品布置新房；其次，春節前，很多人都喜歡購置新的家居布置現住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修設計和年底入住新房的兩大因素仍在發揮需求釋放效應，但遠不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。

商家：熬過今冬期待新春天

20% 的商家贏利，50%的商家持平，30%的商家虧本。經營建材生意十多年的楊女士表示，這樣的數據還只是保守估計，今年虧本的商家還不止30%。記者了解，從2012年進入寒冬以來，家居市場少見轉暖跡象，即便如此，熬過了今冬的商家們依然沒有放棄對明年新春天的期待。

商家陸續撤走賣場、轉讓轉租廣告增多是市場不景氣的直接表現。記者了解到，美居中心、紅星美凱龍中山興南商場均有不少商家直接關店走人，而部分商家為了減少損失或尋找轉機而打出轉讓轉租廣告。根據粗略估計，美居中心關店數量多達十幾家，而紅星美凱龍中山興南商場關店、轉租數量多達幾十家，僅硅藻泥店面就關閉了好幾家。

陶城瓷磚負責人曹小華表示，市場環境帶給商家的挑戰前所未有，但在這個行業經營了多年，不甘心就這樣退出市場，還必須堅持下去，從提升服務、降低成本等方面尋找一切可能，市場總有變暖的那一天，能熬過去就是成功。

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