消費(fèi)變革引導(dǎo)行業(yè)變革
高端家居市場(chǎng)將迎來(lái)機(jī)會(huì)
除了家居行業(yè)自身改革以適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化之外，家居行業(yè)也受到上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，北京房協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)陳志分析認(rèn)為，從房地產(chǎn)市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，明年后年高價(jià)產(chǎn)品需求會(huì)越來(lái)越旺盛，相應(yīng)在裝修品位、品質(zhì)上也會(huì)有提升。
他解釋稱，2014年新房成交量大概是5萬(wàn)多套、二手房10萬(wàn)多套，2015年新房成交大概8萬(wàn)套、二手房近20萬(wàn)套，所以今年新房、二手房加起來(lái)有28萬(wàn)套。這說(shuō)明上游房地產(chǎn)市場(chǎng)成交逐漸攀升，新房裝修設(shè)計(jì)中家具建材市場(chǎng)需求量很大。另外近年來(lái)北京市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)比較明顯的特征：遍地豪宅化，今年高價(jià)產(chǎn)品成交是歷史最高的一年，我們粗略算了一下，大概單價(jià)十萬(wàn)每平米以上的產(chǎn)品有兩百多套成交，而高價(jià)房越來(lái)越普遍，這對(duì)中高端家居市場(chǎng)是個(gè)利好，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該緊抓消費(fèi)趨勢(shì)的變化，生產(chǎn)更多高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。
企業(yè)要進(jìn)行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)改革
中國(guó)現(xiàn)在有錢的人、有消費(fèi)能力的人買不著他們想買的東西。中國(guó)的制造業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)出滿足中高端消費(fèi)人群需要的東西，要進(jìn)行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)改革，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。現(xiàn)在，設(shè)計(jì)類的產(chǎn)品在增長(zhǎng)，打著原創(chuàng)設(shè)計(jì)、做進(jìn)口的，不但沒(méi)有遇到困難，而且越來(lái)越好。2014年、2015年，設(shè)計(jì)師地位不斷提高，他可能比家具廠的老板受歡迎，這是非常重要的信號(hào)。大家應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，要抓住中國(guó)目前消費(fèi)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷轉(zhuǎn)折期，中國(guó)進(jìn)行供給側(cè)改革的時(shí)候，大家要在環(huán)保、設(shè)計(jì)、文化方面動(dòng)腦筋，生產(chǎn)出滿足中國(guó)中高端消費(fèi)人群需要的家居產(chǎn)品。
生產(chǎn)適用于年輕人的產(chǎn)品
●楊波，元亨利董事長(zhǎng)
我們的行業(yè)去年比較不好過(guò)，2013年以前這個(gè)行業(yè)太火爆，很多企業(yè)一夜暴富，進(jìn)來(lái)很多對(duì)傳統(tǒng)家具認(rèn)識(shí)不夠的老板，他們不懂設(shè)計(jì)，也不懂制造，2014年市場(chǎng)不好的時(shí)候這些企業(yè)就面臨倒閉。另外，拍賣等類似活動(dòng)，也攪得這個(gè)行業(yè)雞犬不寧。2003年到2013年十年時(shí)間，行業(yè)消費(fèi)群體明顯年輕，所以對(duì)于行業(yè)來(lái)講，創(chuàng)新適用于年輕人的產(chǎn)品就非常重要。
設(shè)計(jì)品牌更有生命力
●戚麟，榮麟家居董事長(zhǎng)
未來(lái)行業(yè)還是需要設(shè)計(jì)商業(yè)品牌，把設(shè)計(jì)師個(gè)人能力和企業(yè)能動(dòng)性嫁接起來(lái)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)消費(fèi)者必需的商品，這種品牌比設(shè)計(jì)師品牌更有發(fā)展?jié)摿Α？蛻粜枰孢m度，需要好的產(chǎn)品，企業(yè)同樣需要舒適度，需要客戶理解我們、尊重我們、選擇我們，我們的舒適度就來(lái)了。
家裝企業(yè)應(yīng)該+互聯(lián)網(wǎng)
家裝鏈條比較長(zhǎng)、滿意度不容易高，只靠互聯(lián)網(wǎng)加上翅膀飛，飛多高，這是偽命題。有人現(xiàn)在叫互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，其實(shí)叫來(lái)叫去，叫什么并不重要，更多的屬性還是家裝、服務(wù)，家裝企業(yè)應(yīng)該是+互聯(lián)網(wǎng)，比如ERP管理平臺(tái)、極客能力、新媒體傳播、大數(shù)據(jù)處理能力，對(duì)于既往已經(jīng)合作客戶，完成客戶再發(fā)掘、延伸服務(wù)、客戶黏度和復(fù)購(gòu)，這些抓不到，未來(lái)基于微信平臺(tái)管理軟件，這些因素不全面抓起來(lái)，融入到業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中，包括客戶關(guān)系管理、信息化管理，客戶資源優(yōu)化和管理，不與這些結(jié)合，就有可能被市場(chǎng)所淘汰。
家居產(chǎn)品更需要有底蘊(yùn)
●吳晨曦，TATA木門董事長(zhǎng)
TATA通過(guò)多年在電商領(lǐng)域的摸索，目前找到一個(gè)適合自己的路子，發(fā)展得還不錯(cuò)。早期TATA在全國(guó)開(kāi)了一千多家專賣店，剛開(kāi)始做B2C銷售的時(shí)候，線上線下價(jià)格沒(méi)法統(tǒng)一，全國(guó)經(jīng)銷商價(jià)格不一樣，我們?cè)囘^(guò)做了一個(gè)幾千塊的產(chǎn)品，價(jià)格很低，賣一個(gè)億的時(shí)候還虧損，這給我們的教訓(xùn)是家居產(chǎn)品網(wǎng)上銷售時(shí)不能一味低價(jià)，更需要有底蘊(yùn)、設(shè)計(jì)一流、附加值高的產(chǎn)品。
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