家裝走出去

“我們現(xiàn)在正忙著將企業(yè)的公裝業(yè)務(wù)做精做深，進(jìn)一步擴(kuò)大公裝板塊在企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)占比。”這是在去年年初，圣點(diǎn)裝飾董事長李建被問到對于企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略如何規(guī)劃時(shí)的回答，現(xiàn)在，他的這一想法仍未改變。據(jù)悉，包括林肯公園、劉孟家園在內(nèi)的房地產(chǎn)精裝樓盤，以及一些比鄰北京的外埠市場的酒店會所的裝修工程，都是圣點(diǎn)裝飾在近兩年主抓的公裝項(xiàng)目。

其實(shí)不止圣點(diǎn)裝飾，目前業(yè)內(nèi)知名的家裝品牌業(yè)之峰裝飾、東易日盛、博洛尼裝飾等企業(yè)都或多或少地參與過公裝業(yè)務(wù)。2008年初，業(yè)之峰根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃布署和建筑裝飾市場發(fā)展的實(shí)際需要，選派優(yōu)秀工程技術(shù)人員、設(shè)計(jì)人員和資深管理人員組建了“公裝事業(yè)部”，希望在公裝領(lǐng)域內(nèi)有所作為。隨著“公裝事業(yè)部”的日益壯大，2009年，業(yè)之峰收購了“創(chuàng)意達(dá)（北京）建筑裝飾工程有限公司”。為什么傳統(tǒng)家裝裝修設(shè)計(jì)企業(yè)紛紛對公裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)的興趣盎然，按李建的話說，做家裝要面對N個(gè)甲方，但是做公裝只需要面對一個(gè)甲方，“多簡單”。

公裝走進(jìn)來

有意思的是，就在家裝企業(yè)對公裝市場興趣盎然的同時(shí)，公裝公司卻也開始想方設(shè)法涉足家裝市場。今年9月22日，洪濤股份及旗下優(yōu)裝美家在北京舉辦發(fā)布會，宣布為用戶提供快時(shí)尚、輕奢選擇的B2B2C互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺——優(yōu)裝美家正式上線。大多數(shù)人，包括裝飾業(yè)內(nèi)人士，聽到優(yōu)裝美家的名字可能會感到陌生，但如果提及其背后的洪濤股份，恐怕絕大多數(shù)圈內(nèi)人一定聽過。洪濤裝飾成立于1985年，是國內(nèi)最早的一批從事建筑裝飾業(yè)務(wù)的企業(yè)，也是如今國內(nèi)公共建筑裝飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。而優(yōu)裝美家的上線，無疑意味著從事公裝業(yè)務(wù)多年的洪濤股份，打算在家裝市場大展拳腳了。

2014年4月，蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司（以下簡稱金螳螂）與天津愛蜂潮信息服務(wù)有限責(zé)任公司（以下簡稱家裝e站）正式合資組建金螳螂裝飾電子商務(wù)有限公司，計(jì)劃三年投入十億元，全線發(fā)力裝飾電商O2O。

金螳螂是國內(nèi)第一家建筑裝飾上市企業(yè)，而家裝e站作為阿里巴巴首家家裝O2O戰(zhàn)略合作伙伴，是全國首家推出標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)主材、標(biāo)準(zhǔn)施工的線上購物與線下體驗(yàn)一站式家裝服務(wù)交易平臺。

現(xiàn)金流是家裝市場最大誘惑

據(jù)了解，從去年開始洪濤股份的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就一直保持著高速前進(jìn)的態(tài)勢。2014年3月，洪濤股份收購中裝新網(wǎng)；7月，攬入同筑科技55%股權(quán)；2015年3月，以2.35億元收購了跨考教育七成股權(quán)；9月，以2.975億元收購建筑業(yè)O2O職業(yè)教育品牌學(xué)爾森85%股權(quán)，以3900萬元收購金英杰教育20%股權(quán)。而最新上線的優(yōu)裝美家，既是洪濤順勢切入家裝市場的排頭兵，也是洪濤互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重大成果。一直是國內(nèi)公裝市場龍頭企業(yè)的洪濤股份，為什么近兩年突然加快了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型步伐，選擇進(jìn)入家裝市場呢？

對此，洪濤股份董事長劉年新曾表示，以前家裝市場由于單體項(xiàng)目金額小、個(gè)性化要求多等原因，導(dǎo)致買賣雙方交易成本高、管理半徑有限、渠道不透明，而隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的出現(xiàn)，這些問題有望迎刃而解，讓家裝做強(qiáng)做大成為可能。由此，優(yōu)裝美家成為洪濤股份互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)田和特區(qū)，享受高度自主權(quán)，滋生出家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因。

據(jù)了解，洪濤股份為優(yōu)裝美家組建了一支來自阿里、華為、亞馬遜、蘇寧、騰迅等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高層管理團(tuán)隊(duì)，并授予其戰(zhàn)略、管理、財(cái)務(wù)方面的獨(dú)立運(yùn)營權(quán)。圍繞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、極致、快速，以用戶為導(dǎo)向的價(jià)值觀，優(yōu)裝美家建立了一整套與之匹配的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、人才戰(zhàn)略、績效考評體系。從根本上解決了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中基因不匹配的問題。

不過，對于家裝市場為何突然之間成了香饃饃，引得公裝企業(yè)紛紛爭搶，業(yè)內(nèi)資深人士李峰（化名）說，與其說這是企業(yè)的一次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不如說是家裝市場巨大的現(xiàn)金流在吸引著他們。

“公裝、家裝從根本上講其實(shí)是兩種業(yè)態(tài)，商業(yè)模式也存在一定的區(qū)別，公裝的特點(diǎn)是利潤高、甲方單一，但是卻需要公裝企業(yè)在施工之前自己墊資，對于公裝企業(yè)的現(xiàn)金流是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，而家裝盡管利潤率低，需要面對數(shù)量龐大的甲方，但勝在先付款、后施工，在現(xiàn)金流上占據(jù)了很大的優(yōu)勢?！崩罘褰忉屨f，一家公裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝市場可能出于很多種因素的考量，但是最主要的因素一定是現(xiàn)金流。

盈利才是關(guān)鍵

在如今的市場環(huán)境下，到底是家裝市場好做，還是公裝市場前景更廣闊？對于這個(gè)問題，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁說：“兩方市場各有利弊，但是不論選擇了哪種發(fā)展模式，對于企業(yè)來說盈利才是最重要的。”

說起傳統(tǒng)家裝企業(yè)涉足公裝市場，熟悉裝修設(shè)計(jì)公司行業(yè)的人都知道，這種現(xiàn)象其實(shí)在幾年前就已經(jīng)開始了，但是在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，公裝市場這塊大餅其實(shí)并不那么容易吃。

“發(fā)展公裝對于企業(yè)來說就像一把雙刃劍，利潤是有的、風(fēng)險(xiǎn)也是有的，哪怕是如今公裝行業(yè)的佼佼者金螳螂，他們其實(shí)也觸碰到了自己的天花板?！币晃徊辉妇呙墓b企業(yè)負(fù)責(zé)人說，如今的公裝市場并不好做，資源配置是難題，風(fēng)險(xiǎn)管控也是難題。

在他看來，比起公裝，家裝盡管更為細(xì)致瑣碎、利潤點(diǎn)低，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，作為裝修行業(yè)的新潮產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)家裝的受寵絕非偶然。未來，這個(gè)行業(yè)將大有可為。

有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)12.3萬億元，增長21.3%。預(yù)計(jì)未來幾年將繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長，成為推動我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)乃至國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。而2014年中國家裝電商交易規(guī)模達(dá)到1197億元，比2013年增長50%左右，在建筑裝飾行業(yè)中占比約為2.9%，在住宅裝飾裝修市場中占比預(yù)計(jì)為8%左右。隨著各垂直類家裝企業(yè)等對O2O模式探索力度的加大，消費(fèi)者對家裝等服務(wù)型電商網(wǎng)購習(xí)慣的逐漸培養(yǎng)，未來家裝電商將會獲得快速發(fā)展。

另外，互聯(lián)網(wǎng)家裝歸根結(jié)底還是隸屬于家裝范疇，中國家裝直接市場規(guī)模約1.57萬億元，泛家裝市場規(guī)模約4萬億元。數(shù)字之龐大，確實(shí)足以讓眾多企業(yè)垂涎。

據(jù)了解，這兩年比較活躍的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司總共有200多家，盈利的目前只占少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)仍處于培育客戶、擴(kuò)大市場占有率的階段。張仁指出，從行業(yè)管理角度講，有市場就有需求，有需求就有賣點(diǎn)。如此龐大的市場，可開拓性是不可限量的。但是他同時(shí)強(qiáng)調(diào)說，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是萬能的，但是在這個(gè)時(shí)代下，不利用互聯(lián)網(wǎng)也是萬萬不行的，關(guān)鍵還是要做好成本規(guī)劃，將想法切實(shí)落地，實(shí)實(shí)在在地掙到錢。

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